• 童袜项目三个月时间快速破百万

    2020/08/31

    店铺背景:店铺:母婴/童袜类目,主营产品:儿童连裤袜,儿童打底裤,商家是浙江地区,产品在诸暨大唐以及天台白鹤镇童袜的产业带,有很强大的供应链优势,转化走中高端路线。线上有3家店铺,其中一家店铺年销4000万,有自己成熟团队,仓储物流体系。在电商运营体系上商家感觉自己店铺处于一种瓶颈,一直无法冲击到行业top,看重品融电商精细化全渠道运营落地品牌定制化策略,与7月份购买店铺托管过来和品牌达成战略合作。 行业分析:都说女人和孩子的钱*好赚,不得不说,母婴市场的潜力巨大。今天,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫母婴发布了《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》,小二这里特意分享给大家,希望帮助商家朋友们从趋势变化中,找到新机会! CBNData《报告》显示:1) 线上母婴市场保持三年增长,增长点主要归功于消费者人数,其中95后母婴消费人数增速突出;2) 婴童装和尿片洗护依然是线上母婴消费重要品类,模玩和孕产用品潜力看好;3) 80后-90后依然是线上母婴行业的消费主力,但银发老年和Z世代成为高潜力人群;4) 线上母婴消费人群主要分为五大类型:个性独立的职场辣妈、力挺国货的年轻奶爸、养娃不惜金的小城爸妈、注重产品力的精致派、时髦爱玩儿的大小孩; 店铺存在的问题:1.店铺刚买过来属于新店铺,商家缺乏多线上产品统筹布局规划。2.传统实体转电商,重心在供应链布局,以及OEM上。3.对*新的规则玩法资源对上欠缺。合作前: 店铺合作前的数据,店铺基础0基础 运营策略:1.市场分析,从产品品牌视觉定位,走暖系列的视觉风格。2.产品定价走中高端路线,定义一定空间的毛利结构。3.品牌调研,产品分类,重点产品挖掘人,底层数据打通。4.整合众多平台活动付费及免费活动资源,增加曝光量。 针对商家提供产品结合行业数据,大盘趋势以及商家供应链能力,筛选有优势的产品侧重点布局主次款 通过产品的定位,风格,差异化,用户人群画像给到商家拍摄脚本 合作后:店铺操作一个月店铺打基础销售额4.9万 店铺操作第二个月店铺持续递增,店铺销售额27万 店铺操作第三个月店铺数据破百万,整店销售额183万  店铺操作第四个月店铺稳定数据础销售额182万 店铺流量核心来自免费流量,手淘搜索+猜你喜欢 今年1月份店铺销售额突破300万 以上就是浙江品融操盘的母婴类目店铺分享介绍,希望能对大家有所帮助。想了解淘宝代运营的商家可咨询品融电商,专业网店代运营托管服务商
  • 美妆类目 实现19年60%的销售额增长

    2020/03/26

    店铺背景:  店铺:美妆/美容护肤/美体/精油; 主营产品:眼霜、抗皱护肤水乳套装等,商家是相宜本草、佰草集、珀莱雅、欧诗漫等品牌的分销商。之前老板自己请运营团队操作,为了避免库存积压,当时以大量砸直通车的付费单一推广方式操作,推广占比近40%,月销在30万左右,难以突破,店铺整体运营数据一直呈下滑状态。       随着消费场景的全新价值升级,美容护肤品竞争愈加激烈,若不能”变”脱颖而出,就意味着淘汰,因此商家店铺的销量提升迫在眉睫,经过多方的市场调研与对比,*终选择与我们合作,店铺是19年出托管过来,我们重新调整运营思路,以数据化自然搜索免费流量为核心,加以内容营销辅助运营,们是如何上商家在化妆品行业以及众多同品牌专卖突出重围的呢行业分析:        3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”       天猫推美妆品牌扶持计划,引入1000个品牌,三年业绩翻倍,2019年,这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。店铺存在的问题:1.产品有一定的知名度,却无法脱颖而出2.人员配置不足 ,流失率大,运营技术瓶颈3.粉丝粘性差、流失快 ,与品牌旗舰店竞争流量4.推广投产太低,推广费高合作前:店铺合作前的数据,店铺基础30多万销售额,操作半个月迅速提升60万,店铺访客流量一直数据下滑趋势运营策略:1.对运营规划目标的进行拆解,数字化营销策略布局。2.针对每个单品“差异化营销”做核心卖点提点,提升机会点,全方位布局营销增长策略。3.手套搜索提升访客数量,超级推广强力圈粉营销。4.以FAST消费者运营链路场景落地执行,实现品牌增长爆发。合作后:店铺操作一个月晋升100万大关,增长率50%       首先的营销通过直通车侧侧款,优化视觉定位,增加消费者购买的需求点,在如今快节奏的读图时代,如何利用大数据优化电商视觉,让产品图在海量的图片中脱颖而出,已成为行业竞争的焦点之一,视觉是电商'用户引导购买'和'用户体验'的重要环节,如何将抽象的用户感性体验具体转化为视觉设计的形态要素,我们根据店铺数据模型得出店铺视觉优化策略,让电商视觉设计决策从依靠传统主观经验转变成科学化、迅速化、**化的电商视觉首次合作季度销售额过182万,客单价提升40%,给商家提升足够的利润空间合作第一个双十一月份店铺店铺销售额643万,创下同品牌销量前三甲操作手法以手淘搜索为主,把免费流量流入到每个店铺链接中,持续店铺流量健康合作近一年店铺总营业额3100万,整年推广占比控制在7%左右,*终实现商家与品融长期共赢局面
  • 日本*大品牌女装店铺天猫代运营 甜美双十一再创佳话

    2018/01/13

    日本**品牌女装店铺天猫代运营 甜美双十一再创佳话店铺背景:  earth music & ecology——日本**女装品牌,也是风靡日本、香港、台湾的自然系****。隶属于日本大型服装公司CROSS COMPANY旗下,被粉丝昵称为em,喜欢小清新风格的姑娘们应该都知道EME,连每一个广告片都拍得像日本电影一样文艺。店铺存在问题:  店铺在推广中尤其在直通车是比较签约,缺少一个好的车手;在一个内容营销上不足,没有一个成熟的体系;运营策略:  1.关键词**投放化          关键词的**,则需要时间培养,首先选择近乎70到80左右相对**关键词,进行出价排名优化,在大约一星期左右的时间进行第一步的关键词删减。而第一次的关键词删减,则主要删减出价排名已经达到理想位置,却并无点击,或点击率较低的关键词。之后观察一周时间,进行第二次优化。  第二步优化则是关键词**的关键。何为**,买家直通车点击,并产生购买或产生购买欲望则为**。(直接成交,间接成交,收藏,购物车)因为从第一次到第二次关键词优化,则已经度过了十四天,所以第二次的关键词优化,必将在直通车报表选择十四天的数据,按照关键词**的标准进行优化,删减掉十四天内,没有成交,收藏,购物车,但却每天有点击的关键词,降低关键词的无用花费。从而达到关键词的**投放化。 2.整合店铺营销,重新梳理的店铺,从微淘,微博,微信,售后crm系统化维护;定时发布店铺活动;   3.侧重活动申报,店铺宝贝价格熟中高端,平时流量一般,接受通过线上活动,聚划算等,不断保持店铺关注度;   4.直播,定期在不同城市线下实体店铺直播,增加粉丝群体;合作前:合作前的月访客数是72W,月支付金额是138W,客单价是255,支付转化率是0.75%合作后:双十一当天销售额578万十一月份销售额866万
  • 家用厨房电器 小类目冲击品牌之路

    2018/09/23

    店铺背景:  店铺:大家电/厨房大店类目;主营产品:集成灶、油烟机等,商家是位于浙江中部的“中国厨具之都”嵊州,近年来也迎来产业转型升级大潮。从过去的贴牌生产,到现在的打造自主高端品牌,嵊州的集成灶产业走在了前列。商家自营店铺每月只有20万销售额,店铺一直处于瓶颈没有突破,商家于今年来我司洽谈,看中品融对品牌的塑造以及高客单标品熟悉的玩法,并确定和品融签约厨房电器战略合作。行业分析:       如今中国的三大集成灶产业群之一正是在嵊州,为什么这么一个小小的城市能够形成如此大规模的集成灶产业基地,走向全国和全世界呢?       嵊州厨房用具产业起步于20世纪80年代初,现有厨具企业及相应配套企业近300家。现下炙手可热的集成灶产业就是从嵊州崛起的,2003年第一台集成灶由美大公司研发问世,在发现了集成灶产业的巨大潜力和优势之后,众多企业把握时机,纷纷建立起集成灶产业来,如亿田、美多、板川、奥田、科太郎、帅丰、森歌、蓝炬星、科恩、普森、金帝......等等行业内的知名品牌共同打造了嵊州集成灶产业的帝国时代。       今年初天猫、阿里平台治理部携手威凯认证检测有限公司(国家日用电器质量监督检验中心)、浙江方圆检测集团股份有限公司,发布行业首份《集成灶、集成电灶产品技术规范》,规范这一新兴行业的生产研发和服务标准。       在消费升级之下,越来越多家庭选择开放式厨房,集成灶凭借着抽油烟效果好,高效集成油烟机、燃气灶、消毒柜等功能,成为家电行业新兴品类之一。在2016年天猫宣布重点孵化集成灶新品类后,线上年增速高达100%以上。       据了解,自2016年开始,天猫开始重点支持集成灶发展,成立集成灶小组,发布“天猫未来厨房”、《天猫集成灶行业品质标准白皮书》等来孵化集成灶产业。店铺存在问题:       1、店铺视觉设计感不强,品牌意识不强。       2、动销率低,重新规划产品路线,宝贝缺乏推广。       3、集成灶属于高客单产品,详情页无体现核心价值,无法打动消费者购买欲望。       4、店铺流量少,粉丝售后服务维护欠缺;合作前:店铺合作前的数据,店铺基础20多万销售额,店铺访客流量一直数据下滑趋势店铺运营策略:       1、分析市场,**定位,规划产品结构,整理分类产品,页面风格的优化,上下架时间的调整,活动营销点的体现。       2、积压库存进行清仓营销活动,做搭配套餐,赠送礼品,高客单价和转化率。       3、注重品牌宣传塑造朝着行业一线品牌冲击。       4、客户关系营销活动,CRM营销活动的开展,购物车营销,售后粉丝营销。合作后:店铺合作第一个月,店铺销售额提升到近100万,店铺访客流量爆发增长行业大盘数据走势,集成灶这个是属于冷类目,竞争力度大,高客单产品,行业价格战明显店铺合作第二个月,店铺销售额达到130万,转率明显提升品牌重塑升级,核心卖点提炼店铺合作第三个月,店铺销售额达到170万,已经在集成灶小有名气从行业热词榜中看到,集成灶,集成灶一体灶搜索*大,其次就是品牌词,所以这个行业注重品牌,店铺后期运营方案也是走品牌路线,力争冲击淘品牌店铺合作第四个月,店铺销售额突破200万,其中直通车和钻展花费4.4万,推广费占比:2.2%,品融的核心搜索技术展现佩服总结:        传统企业如集成灶制造业,其根本的竞争力还是产品本身的设计与质量,互联网是一个放大器,能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下。品牌的传播无疑也是重中之重,但小企业业与大企业相比较存有明显的差距。一些中小型企业,无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告,都可能得不偿失。中小型集成灶制造企业,每一笔款必须得精打细算,所以选择优质的第三方垂直资源,成为中小型企业的*佳之选。这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代,要学会寻找伙伴,有效的推广、维护自己的品牌形象。       无论品牌力度推广有么多强,背后长期利益的支撑,依旧是集成灶企业本身产品设计与质量是否过硬。作为集成灶企业更应如此,这个时代我们不能忽略品牌推广效应,但切不可本末倒置,实体集成灶企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。更多品牌升级热线:18157168787电商行业干货分享:标品类目该怎么玩?策略尽在这里了!